編者按：

2026年全省高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)發(fā)出永爭(zhēng)第一、不為人后的奮進(jìn)號(hào)召，為廣東在推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化建設(shè)中走在前列、譜寫“中國(guó)式現(xiàn)代化看廣東”的時(shí)代新篇注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。乘此東風(fēng)，珠海特區(qū)報(bào)今日啟動(dòng)“廣貨行天下”主題理論宣傳活動(dòng)。從文化敘事、品牌標(biāo)準(zhǔn)化、渠道拓展、非遺賦能等多維度深入探討，聚焦“廣貨行天下 珠品賣全球”的珠海實(shí)踐。

珠海作為粵港澳大灣區(qū)的重要節(jié)點(diǎn)城市，擁有格力電器、金山等知名品牌，海洋工程、生物醫(yī)藥等特色產(chǎn)業(yè)，以及豐富的文旅資源。本次活動(dòng)將特別關(guān)注珠海如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)“珠海制造”與“珠海服務(wù)”的品牌出海，在特色品牌打造與兩業(yè)協(xié)同發(fā)展中樹立標(biāo)桿，為全省“廣貨”集群向上突圍、增創(chuàng)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)貢獻(xiàn)珠海智慧與珠海力量。

當(dāng)“黃金通道”遇見“新質(zhì)生長(zhǎng)”

搶抓發(fā)展機(jī)遇推動(dòng)“珠品”從“散落珍珠”走向“價(jià)值項(xiàng)鏈”

□王安琦

2025年11月15日零時(shí)，“粵車南下”政策正式落地。從“澳車北上”“港車北上”到“粵車南下”，粵港澳大灣區(qū)從“單向奔赴”走向“雙向?qū)α鳌?；從“超?jí)工程”到“黃金通道”，港珠澳大橋正在完成從地理連接器到經(jīng)濟(jì)催化劑的深刻蝶變。

當(dāng)港珠澳大橋珠海公路口岸年出入境客流超3000萬(wàn)人次，當(dāng)跨境電商包裹以“港澳一日達(dá)、全球七日達(dá)”的速度發(fā)往200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，一個(gè)問(wèn)題愈發(fā)清晰而緊迫：珠海的“廣貨”品牌，能否借這一波百年未有的通道紅利，完成從“行得通”到“行得遠(yuǎn)”、從“賣產(chǎn)品”到“賣價(jià)值”的質(zhì)變？

家底與躍升：誰(shuí)是珠海最具底蘊(yùn)與優(yōu)勢(shì)的“廣貨”？

如果說(shuō)改革開放之初，“廣貨”以“平、靚、正”行銷全國(guó)；那么今天的珠?！皬V貨”，正在完成一場(chǎng)深刻的價(jià)值躍遷。調(diào)研顯示，珠海品牌已形成“智造硬核、深藍(lán)鮮品、非遺珍味”三大支柱，其核心競(jìng)爭(zhēng)力不再只是成本與規(guī)模，而是不可復(fù)制的技術(shù)壁壘、不可替代的風(fēng)土稟賦、不可遷移的情感信用。

（一）智造硬核：大國(guó)品牌的“珠海分量”

格力中央空調(diào)連續(xù)14年市場(chǎng)占有率全國(guó)第一，暢銷全球190余個(gè)國(guó)家和地區(qū)；納思達(dá)（奔圖）躋身全球打印機(jī)頭部陣營(yíng)；趣印、惠威等細(xì)分賽道隱形冠軍持續(xù)涌現(xiàn)。截至目前，珠海累計(jì)培育國(guó)家級(jí)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)16家、專精特新“小巨人”企業(yè)136家。更值得關(guān)注的是，2025年，格力電器入選“中國(guó)出海品牌百?gòu)?qiáng)”，其出海答卷被總結(jié)為“把中國(guó)的技術(shù)、中國(guó)的品質(zhì)，送到每一個(gè)真正有需要的地方”。

（二）深藍(lán)鮮品：從地理標(biāo)志到全球餐桌

珠海是“中國(guó)海鱸之都”。白蕉海鱸占據(jù)全國(guó)50%以上、全省75%以上的市場(chǎng)份額，全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值突破180億元。金灣黃立魚、萬(wàn)山金鯧魚、乾務(wù)鰻魚等特色水產(chǎn)緊隨其后，共同構(gòu)成“珠海漁味”的底色。

今年2月7日，“珠海領(lǐng)鮮”水產(chǎn)品區(qū)域公用品牌正式發(fā)布。這是珠海首個(gè)統(tǒng)一的水產(chǎn)品城市級(jí)公用品牌，構(gòu)建起“廣東鮮品+珠海領(lǐng)鮮+各區(qū)特色”的多層級(jí)品牌矩陣。

這標(biāo)志著珠海漁業(yè)從“單打獨(dú)斗”邁向“抱團(tuán)沖鋒”，從“賣原料”邁向“賣品牌、賣標(biāo)準(zhǔn)、賣文化”。

（三）非遺珍味與灣區(qū)共造：嶺南記憶的活態(tài)傳承

元朗蛋卷扎根珠海35年，是改革開放后首批內(nèi)地與香港合資食品企業(yè)之一，早已成為廣東人年貨的“標(biāo)配”；斗門橫山鴨扎包歷經(jīng)四代傳承、唐家麥記餅藝百年技藝演進(jìn)，共同構(gòu)成珠海非遺美食的金字招牌。

更具戰(zhàn)略意義的是“香港監(jiān)造+珠海生產(chǎn)”模式的深化。百年香港品牌陳滿記1996年落戶斗門白蕉，如今正借助港珠澳大橋的物流效率，聯(lián)動(dòng)珠海本土優(yōu)質(zhì)食材供應(yīng)商，共同開發(fā)面向RCEP市場(chǎng)的“灣區(qū)聯(lián)名”產(chǎn)品。這是“一國(guó)兩制”框架下品牌價(jià)值鏈的重組——港澳的設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際通道，與珠海的制造、產(chǎn)能與成本，正在大橋兩端發(fā)生積極的“化學(xué)反應(yīng)”。

（四）新質(zhì)力量：正在崛起的未來(lái)品牌

珠海還有一張尚未被充分發(fā)掘的“王牌”——“云上智城”與“天空之城”。2025年，珠海人工智能核心產(chǎn)業(yè)、機(jī)器人關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增速均超20%。珠西科學(xué)城內(nèi)，珠海具身智能應(yīng)用創(chuàng)新中心、RISC-V生態(tài)應(yīng)用創(chuàng)新中心已集聚智元機(jī)器人、智譜華章、優(yōu)必選等頭部企業(yè)，超50家大模型企業(yè)落戶，8款大模型通過(guò)國(guó)家備案。

這不是遙遠(yuǎn)的技術(shù)概念，而是觸手可及的品牌新勢(shì)力。當(dāng)AI從屏幕間“走”進(jìn)城市上空的無(wú)人機(jī)、走進(jìn)格力空調(diào)的噪聲檢測(cè)系統(tǒng)、走進(jìn)白蕉海鱸的AI挑魚產(chǎn)線，珠海的“算力”正在轉(zhuǎn)化為品牌的“巧力”。800億元新質(zhì)生產(chǎn)力基金群、5億元“算力券”、1億元“模型券”……這些政策工具正以前所未有的力度，哺育著下一代珠海品牌。

堵點(diǎn)與反思：數(shù)據(jù)亮眼背后的結(jié)構(gòu)性隱憂

（一）當(dāng)前市場(chǎng)表現(xiàn)：通道優(yōu)勢(shì)加速兌現(xiàn)

今年2月8日，“廣貨行天下·珠品賣全球”一橋三地 珠海智造（港珠澳大橋?qū)?chǎng)）活動(dòng)在大橋口岸火熱舉行。15個(gè)直播間同步開播，外國(guó)主播在TikTok面向歐美、中東等地區(qū)直播，陳滿記等20余家企業(yè)集中亮相。

數(shù)據(jù)印證熱度：2025年，港珠澳大橋珠海公路口岸進(jìn)出口總值達(dá)3258.4億元、同比增長(zhǎng)40.1%，跨境電商出口額1109.8億元、同比激增92.5%，躍居全國(guó)跨境直購(gòu)模式出口第二大口岸。自港珠澳大橋開通以來(lái)，經(jīng)大橋口岸進(jìn)出口總值累計(jì)已突破1.3萬(wàn)億元。

珠海不缺出海通道，缺的是通道之上的品牌沉淀；不缺爆款單品，缺的是串珠成鏈的城市敘事。

（二）三大結(jié)構(gòu)性堵點(diǎn)

堵點(diǎn)一：流量?jī)r(jià)值錯(cuò)配——“過(guò)境”多而“消費(fèi)”少，大橋紅利未能就地轉(zhuǎn)化。

2025年大橋口岸出入境旅客突破3000萬(wàn)人次。然而，正如市人大代表劉曉紅在今年珠海兩會(huì)上直言：“目前大橋龐大流量未能有效轉(zhuǎn)化為商圈動(dòng)能?！庇慰徒?jīng)橋抵珠，拍完照即匆匆離去，珠海本土品牌在口岸商圈幾乎“隱身”。

堵點(diǎn)二：工業(yè)品與消費(fèi)品邏輯錯(cuò)位——硬核實(shí)力難敵感性決策。

格力已是世界品牌，但空調(diào)、冰箱屬低頻、理性消費(fèi)，難以像快消品那樣在直播間“瞬間種草”；芯片是工業(yè)基石，無(wú)法像年貨年糕臘味那樣被輕松塞進(jìn)汽車后備廂。智造實(shí)力強(qiáng)，消費(fèi)語(yǔ)言弱——這是珠海品牌“破圈”必須跨越的心理鴻溝。

堵點(diǎn)三：地域標(biāo)簽?zāi)：爸楹：秘洝辈簧?，但消費(fèi)者只識(shí)產(chǎn)品不識(shí)城。

元朗蛋卷已是廣東年貨爆品，但多數(shù)消費(fèi)者不知它“產(chǎn)自珠?！?；白蕉海鱸產(chǎn)業(yè)規(guī)模超180億元，但產(chǎn)地認(rèn)知遠(yuǎn)不及陽(yáng)澄湖大閘蟹。有產(chǎn)業(yè)影響力，無(wú)城市品牌力——珠海仍缺少一句像“好客山東”“老家河南”那樣直抵人心的城市宣言。

破局與立標(biāo)：在“兩車北上”與“新質(zhì)生產(chǎn)力”的交匯處重構(gòu)“珠品”價(jià)值

“粵車南下”來(lái)了，雙向奔赴的時(shí)代開啟了。這不僅是港澳居民“北上”消費(fèi)的延續(xù)，更是廣東企業(yè)家、投資人、創(chuàng)意人“南下”港澳乃至全球的戰(zhàn)略通道。珠海必須抓住這一發(fā)展機(jī)遇，以新質(zhì)生產(chǎn)力為引擎，以“珠海領(lǐng)鮮”“珠海智造”為兩翼，推動(dòng)“珠品”從“散落珍珠”走向“價(jià)值項(xiàng)鏈”。

（一）通道篇：讓“黃金通道”成為“品牌T臺(tái)”

1.打造“好禮口岸”，讓大橋從“過(guò)道”變“商場(chǎng)”。

在港珠澳大橋人工島商業(yè)空間設(shè)立“珠海好禮”旗艦店暨“珠品出?！背Ｄ暾逛N窗口。不僅是賣場(chǎng)，更是展場(chǎng)——格力輕量化小家電、奔圖家庭打印機(jī)、元朗小罐蛋卷、珠海領(lǐng)鮮即食花膠……讓產(chǎn)品先被看見、再被體驗(yàn)、最后被買走。同步在珠海機(jī)場(chǎng)航站樓設(shè)立“珠海名優(yōu)品牌展示銷售區(qū)”，讓抵達(dá)珠海的第一站成為城市品牌的第一印象。

2.推出“大橋后備箱計(jì)劃”，把“過(guò)境流量”變成“提袋率”。

針對(duì)港澳單牌車車主，設(shè)計(jì)“輕量化、易攜帶、有故事”的珠品伴手禮套裝。聯(lián)合“珠海e停車”平臺(tái)，在口岸周邊停車場(chǎng)設(shè)置“珠品快提”前置倉(cāng)，港澳車主可離境前掃碼下單、返程時(shí)順路提貨。讓珠海特產(chǎn)成為港澳居民后備箱的“標(biāo)配”。

3.深化“珠港澳設(shè)計(jì)+珠海制造+大橋出口”品牌共生體。

陳滿記模式應(yīng)當(dāng)復(fù)制推廣。設(shè)立“灣區(qū)聯(lián)名品牌孵化基金”，支持港澳“老字號(hào)”、新銳設(shè)計(jì)師品牌在珠海設(shè)立研發(fā)生產(chǎn)基地，利用珠海的制造能力與大橋的物流效率，共同開發(fā)面向共建“一帶一路”國(guó)家的聯(lián)名產(chǎn)品。這不是代工，而是共創(chuàng)；這不是成本轉(zhuǎn)移，而是價(jià)值鏈重組。

（二）新質(zhì)篇：讓“算力”成為“品牌巧力”

1.以“云上智城”賦能消費(fèi)品智造，讓工業(yè)品擁有“社交貨幣”。

珠海擁有全國(guó)首個(gè)“人工智能發(fā)展局”、8款通過(guò)國(guó)家備案的大模型、800億元新質(zhì)生產(chǎn)力基金群。建議設(shè)立“珠品AI設(shè)計(jì)共創(chuàng)平臺(tái)”，開放部分城市IP版權(quán)（航展、中華白海豚、情侶路），鼓勵(lì)中小企業(yè)利用生成式AI快速迭代產(chǎn)品包裝與品牌敘事。讓珠海品牌不僅是“珠海造”，更是“珠海創(chuàng)”“珠海潮”。

2.推動(dòng)格力“協(xié)同屋”模式向中小企業(yè)溢出，從“領(lǐng)航工廠”到“領(lǐng)航產(chǎn)業(yè)集群”。

格力金灣工廠入選國(guó)家首批領(lǐng)航級(jí)智能工廠，其自主研制的智能制造系統(tǒng)已對(duì)外賦能汽車、新能源、食品冷鏈等行業(yè)。建議設(shè)立“格力模式推廣專項(xiàng)資金”，以“大手拉小手”方式，支持珠?！?+3”產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)導(dǎo)入“協(xié)同屋”理念，從單點(diǎn)自動(dòng)化邁向全鏈數(shù)字化。當(dāng)珠海的制造能力插上數(shù)字翅膀，品牌溢價(jià)便有了堅(jiān)實(shí)的保障。

3.以“算力券”“模型券”支持中小企業(yè)品牌煥新。

落實(shí)珠海已有推動(dòng)人工智能與機(jī)器人產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的政策措施，將5億元“算力券”、1億元“模型券”定向用于中小企業(yè)品牌數(shù)字化煥新。支持傳統(tǒng)食品企業(yè)用AI優(yōu)化配方、用區(qū)塊鏈實(shí)現(xiàn)全鏈條溯源；支持非遺手工藝企業(yè)用3D建模復(fù)刻傳統(tǒng)紋樣、用AR技術(shù)還原制作場(chǎng)景。讓“老字號(hào)”在算法中重生，讓“新品牌”在算力中起跑。

（三）標(biāo)準(zhǔn)篇：讓“定義權(quán)”成為“定價(jià)權(quán)”

1.以“珠海領(lǐng)鮮”為支點(diǎn)，輸出供港澳水產(chǎn)的“珠海標(biāo)準(zhǔn)”。

“港魚珠養(yǎng)”海洋牧場(chǎng)“標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)”建設(shè)已寫入部門規(guī)劃。建議乘勢(shì)而上，聯(lián)合香港有機(jī)認(rèn)證中心、澳門餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)，共同研制“供港澳水產(chǎn)品珠海標(biāo)準(zhǔn)”，涵蓋養(yǎng)殖環(huán)境、加工工藝、冷鏈追溯全鏈條。讓“珠海領(lǐng)鮮”不只是一個(gè)品牌，更是一張直通港澳高端市場(chǎng)的“品質(zhì)護(hù)照”。

2.推動(dòng)格力ESG實(shí)踐成為出?！熬G色通行證”。

2025年，格力電器入選“中國(guó)出海品牌百?gòu)?qiáng)”，其ESG實(shí)踐在第三屆中國(guó)品牌形象海外傳播論壇上獲重點(diǎn)推介。當(dāng)前，ESG已從“加分項(xiàng)”變成“準(zhǔn)入證”。建議組建“珠海品牌出海ESG服務(wù)中心”，為中小企業(yè)提供碳足跡核算、綠色認(rèn)證、可持續(xù)發(fā)展報(bào)告編制等服務(wù)。讓珠海產(chǎn)品更符合世界對(duì)“負(fù)責(zé)任品牌”的期待。

3.讓珠海品牌借體育盛會(huì)遠(yuǎn)航。

2025年粵港澳公路自行車賽在珠海成功舉辦。珠海應(yīng)提前布局，在2025年測(cè)試賽基礎(chǔ)上，將公路自行車賽升級(jí)為“珠品全球伙伴邀請(qǐng)賽”，邀請(qǐng)全球采購(gòu)商、跨境電商平臺(tái)、品牌代理商齊聚珠海，在活動(dòng)中舉辦沉浸式的供應(yīng)鏈路演、產(chǎn)業(yè)帶考察、品牌發(fā)布會(huì)。讓世界目光聚焦珠海賽道，讓珠海品牌借體育盛會(huì)遠(yuǎn)航。

（作者單位：珠海市香洲區(qū)公用事業(yè)管理中心）

琴澳融合筑基石 跨境賦能創(chuàng)新局

——以橫琴為核心打造珠?！皬V貨”跨境品牌發(fā)展新高地

□林騰君

當(dāng)前，“廣貨行天下”春季行動(dòng)正向縱深推進(jìn)，橫琴粵澳深度合作區(qū)憑借琴澳一體化的區(qū)位稟賦、“一線放開、二線管住”的政策創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，以及澳門作為中國(guó)與葡語(yǔ)國(guó)家商貿(mào)合作服務(wù)平臺(tái)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，已成為珠?！皬V貨”品牌跨境突圍的核心支點(diǎn)。中醫(yī)藥大健康、澳葡特色食品兩大“廣貨”品類，將如何緊扣省市相關(guān)政策與行動(dòng)計(jì)劃要求，借琴澳融合之勢(shì)揚(yáng)帆出海，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量跨境發(fā)展？

內(nèi)涵特質(zhì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力

結(jié)合橫琴粵澳深度合作區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，中醫(yī)藥大健康、澳葡特色食品憑借琴澳兩地的資源互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，已成為琴澳協(xié)同培育的核心“廣貨”品類，亦是頗具跨境發(fā)展?jié)摿Φ摹皬V貨”代表。兩大品類形成“澳門賦能+珠海制造+跨境流通”的鮮明特質(zhì)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力根植于琴澳融合的制度、產(chǎn)業(yè)與渠道優(yōu)勢(shì)，成為珠?！皬V貨”品牌跨境出海的先鋒力量。

（一）中醫(yī)藥大健康：澳門標(biāo)準(zhǔn)賦能，橫琴產(chǎn)業(yè)落地，鑄就跨境康養(yǎng)品牌核心優(yōu)勢(shì)

琴澳中醫(yī)藥大健康“廣貨”品牌以“澳門監(jiān)制/監(jiān)造”為品質(zhì)內(nèi)核，依托《橫琴粵澳深度合作區(qū)發(fā)展促進(jìn)條例》中“中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化發(fā)展”專項(xiàng)政策支撐，形成“澳門研發(fā)定標(biāo)、橫琴生產(chǎn)轉(zhuǎn)化、琴澳聯(lián)合出海”的全鏈條發(fā)展模式。以澳門接軌國(guó)際的中醫(yī)藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與認(rèn)證體系為基礎(chǔ)，為琴澳中醫(yī)藥產(chǎn)品劃定嚴(yán)格的品質(zhì)紅線，讓“澳門標(biāo)”成為琴澳中醫(yī)藥“廣貨”的品質(zhì)名片。

首批獲標(biāo)企業(yè)分子態(tài)（珠海橫琴）中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司，融合澳科大研發(fā)成果與橫琴生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)中藥全組分量化標(biāo)準(zhǔn)化，其康養(yǎng)產(chǎn)品憑借“澳門監(jiān)制”的硬核背書，通過(guò)澳門渠道遠(yuǎn)銷葡語(yǔ)國(guó)家；金熊藥業(yè)“澳門小綠盒”依托澳門嚴(yán)格的全流程質(zhì)量管控，在港澳商超及跨境電商平臺(tái)銷量突破百萬(wàn)盒，成為琴澳中醫(yī)藥“廣貨”的標(biāo)桿之作。

（二）澳葡特色食品：澳門文化賦能，橫琴規(guī)模生產(chǎn)，打造跨境特色食品品牌標(biāo)桿

琴澳澳葡特色食品“廣貨”品牌，以澳門葡語(yǔ)文化與嶺南飲食文化為底蘊(yùn)，依托橫琴澳葡特色食品產(chǎn)業(yè)園完善的產(chǎn)業(yè)配套，形成“澳門傳承工藝、橫琴標(biāo)準(zhǔn)化量產(chǎn)、琴澳雙市場(chǎng)流通”的發(fā)展模式，高度契合“挖掘地方特色食品品牌”的“廣貨”發(fā)展要求。澳門手信、葡式糕點(diǎn)、粵澳特色臘味等產(chǎn)品，以澳門傳統(tǒng)工藝為核心，在橫琴實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；a(chǎn)，既完整保留澳葡文化的獨(dú)特風(fēng)味，又嚴(yán)格符合內(nèi)地食品安全標(biāo)準(zhǔn)，有效破解澳門本土生產(chǎn)空間有限、產(chǎn)能不足的發(fā)展瓶頸。

借助橫琴“一線放開、二線管住”的海關(guān)監(jiān)管創(chuàng)新政策，澳葡特色食品在琴澳間實(shí)現(xiàn)備案制通關(guān)，物流成本降低30%以上，產(chǎn)品快速通達(dá)大灣區(qū)全域消費(fèi)市場(chǎng)，成為大灣區(qū)跨境特色食品的代表。

（三）兩大品類的共性核心競(jìng)爭(zhēng)力：琴澳融合的政策與渠道雙重賦能

中醫(yī)藥大健康與澳葡特色食品兩大品類，其核心競(jìng)爭(zhēng)力均源于琴澳融合的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，且深度契合省市“廣貨”品牌發(fā)展政策導(dǎo)向。一方面，政策紅利疊加，釋放發(fā)展動(dòng)能，橫琴“加工增值30%免征進(jìn)口關(guān)稅”“跨境電商結(jié)算便利化”等政策，讓兩大品類在國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)均擁有顯著成本優(yōu)勢(shì)。另一方面，獨(dú)特渠道優(yōu)勢(shì)打通跨境鏈路，澳門作為中國(guó)與葡語(yǔ)國(guó)家商貿(mào)合作服務(wù)平臺(tái)，為兩大品類“廣貨”精準(zhǔn)對(duì)接葡語(yǔ)國(guó)家市場(chǎng)提供便捷通道，2024年至今已為超50家琴澳食品、中醫(yī)藥企業(yè)提供葡語(yǔ)國(guó)家市場(chǎng)對(duì)接服務(wù)，成為品牌跨境出海的天然橋梁。

現(xiàn)狀與痛點(diǎn)

盡管中醫(yī)藥大健康、澳葡特色食品兩大品類在跨境發(fā)展、品牌培育等方面已取得階段性成效，但緊扣琴澳融合發(fā)展實(shí)際，結(jié)合對(duì)合作區(qū)40余家相關(guān)企業(yè)的實(shí)地訪談，兩大品類的品牌發(fā)展仍存在協(xié)同不深、運(yùn)營(yíng)不精、落地不實(shí)等痛點(diǎn)，具體聚焦于三大維度。

（一）產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同不深，政策紅利未充分轉(zhuǎn)化為發(fā)展實(shí)效

兩大品類均存在“澳門優(yōu)勢(shì)未能充分發(fā)揮、橫琴生產(chǎn)缺乏深度對(duì)接”的問(wèn)題，未能充分發(fā)揮琴澳融合的政策優(yōu)勢(shì)。中醫(yī)藥領(lǐng)域，澳門的研發(fā)成果與橫琴的生產(chǎn)制造僅實(shí)現(xiàn)淺層次對(duì)接，部分企業(yè)僅獲取“澳門監(jiān)制”標(biāo)志，未真正引入澳門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)與全流程質(zhì)量管控體系，產(chǎn)品核心技術(shù)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌不足，難以形成持久的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；澳葡特色食品領(lǐng)域，澳門傳統(tǒng)工藝與橫琴現(xiàn)代化生產(chǎn)的融合不夠深入，部分企業(yè)簡(jiǎn)化傳統(tǒng)工藝，導(dǎo)致產(chǎn)品丟失澳葡文化特色內(nèi)核，淪為“同質(zhì)化產(chǎn)品”。

（二）品牌運(yùn)營(yíng)能力薄弱，線上線下渠道失衡

其一，品牌文化挖掘不足，辨識(shí)度低。中醫(yī)藥品牌僅單純強(qiáng)調(diào)“澳門標(biāo)準(zhǔn)”，未深入挖掘琴澳中醫(yī)藥融合發(fā)展的文化內(nèi)涵，品牌故事缺乏感染力；澳葡特色食品品牌多以“澳門手信”為通用標(biāo)簽，缺乏專屬品牌IP。

其二，線上渠道建設(shè)滯后，跨境布局空白，未能充分利用橫琴跨境電商政策優(yōu)勢(shì)。僅少數(shù)企業(yè)入駐淘寶、京東等國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)，在亞馬遜等國(guó)際電商平臺(tái)的布局幾乎空白，直播帶貨、跨境社群營(yíng)銷等新型運(yùn)營(yíng)模式應(yīng)用不足，線上渠道的跨境輻射能力薄弱。

其三，線下渠道布局不均，本土化服務(wù)缺失。線下渠道主要集中在澳門、橫琴及珠海本地，大灣區(qū)核心城市的高端商超、品牌體驗(yàn)店布局不足。

（三）跨境發(fā)展配套資源不足

兩大品類品牌跨境發(fā)展面臨專業(yè)人才短缺、跨境金融服務(wù)不足、海外市場(chǎng)調(diào)研缺失三大現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。人才方面，缺乏兼具中醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)、葡語(yǔ)能力與跨境品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型人才，以及熟悉澳葡食品傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代化生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才；澳門的國(guó)際商貿(mào)人才缺乏制造業(yè)與電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，橫琴本土人才的國(guó)際視野與跨境運(yùn)營(yíng)能力有待提升，琴澳人才流動(dòng)便利化措施未充分落地，人才資源未能實(shí)現(xiàn)高效整合。金融方面，澳門在橫琴的金融分支機(jī)構(gòu)較少，企業(yè)跨境融資、外匯結(jié)算手續(xù)仍較繁瑣，針對(duì)中小微“廣貨”企業(yè)的跨境信貸產(chǎn)品供給不足，企業(yè)跨境發(fā)展的資金需求難以得到充分滿足。市場(chǎng)調(diào)研方面，企業(yè)對(duì)葡語(yǔ)國(guó)家的消費(fèi)需求、文化特點(diǎn)、市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則了解不足。

跨境發(fā)展的策略建議

針對(duì)中醫(yī)藥大健康、澳葡特色食品兩大“廣貨”品類的精準(zhǔn)痛點(diǎn)，應(yīng)從產(chǎn)業(yè)鏈深度融合、品牌精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)、跨境配套支撐三大方面著手，給予政策支持，推動(dòng)兩大品類相關(guān)品牌實(shí)現(xiàn)“立足琴澳、輻射灣區(qū)、深耕葡語(yǔ)、邁向全球”的發(fā)展目標(biāo)。

（一）深化琴澳產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)融合，釋放融合發(fā)展紅利

搭建細(xì)分品類產(chǎn)業(yè)協(xié)同平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全鏈條深度融合。中醫(yī)藥平臺(tái)推動(dòng)澳門高校、研發(fā)機(jī)構(gòu)與橫琴生產(chǎn)企業(yè)建立聯(lián)合研發(fā)中心，全面引入澳門的質(zhì)量管控體系，實(shí)現(xiàn)“研發(fā)、生產(chǎn)、檢測(cè)”全鏈條琴澳協(xié)同；食品平臺(tái)組建琴澳澳葡特色食品工藝傳承委員會(huì)，邀請(qǐng)澳門非遺傳承人入駐橫琴產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行全程工藝指導(dǎo)，在規(guī)模化生產(chǎn)的同時(shí)堅(jiān)守文化特色，推出“琴澳聯(lián)名”特色食品系列，打造文化標(biāo)識(shí)。

建立政策落地“一站式服務(wù)中心”，破解政策兌現(xiàn)難題。在合作區(qū)設(shè)立珠海“廣貨”品牌政策落地服務(wù)中心，整合“廣貨行天下”補(bǔ)貼、珠海市跨境品牌扶持資金、橫琴產(chǎn)業(yè)發(fā)展補(bǔ)貼等政策資源，為中醫(yī)藥、澳葡特色食品企業(yè)提供政策咨詢、申報(bào)指導(dǎo)、補(bǔ)貼兌現(xiàn)一站式服務(wù)；簡(jiǎn)化政策申請(qǐng)流程，降低中小微企業(yè)申請(qǐng)門檻，將政策補(bǔ)貼與企業(yè)跨境銷售業(yè)績(jī)、品牌推廣投入掛鉤，實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)補(bǔ)貼、精準(zhǔn)賦能”。

強(qiáng)化“澳門監(jiān)制/監(jiān)造”標(biāo)志賦能，打造琴澳跨境“廣貨”品質(zhì)名片。進(jìn)一步完善標(biāo)志管理辦法，將標(biāo)志申請(qǐng)與企業(yè)琴澳協(xié)同深度掛鉤，建立動(dòng)態(tài)清退機(jī)制，對(duì)僅獲標(biāo)志未實(shí)現(xiàn)實(shí)際融合的企業(yè)予以清退；依托“廣貨行天下”展會(huì)資源，在廣交會(huì)、中葡經(jīng)貿(mào)合作論壇等重要展會(huì)設(shè)立“琴澳標(biāo)志廣貨專區(qū)”，集中展示推廣獲標(biāo)產(chǎn)品，提升標(biāo)志的國(guó)際認(rèn)可度；推動(dòng)標(biāo)志與葡語(yǔ)國(guó)家市場(chǎng)質(zhì)量認(rèn)證互認(rèn)，降低企業(yè)海外認(rèn)證成本。

（二）聚焦跨境品牌精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，線上線下渠道協(xié)同發(fā)力，打造琴澳特色品牌IP

深挖文化內(nèi)涵，打造差異化跨境品牌IP。中醫(yī)藥大健康品牌結(jié)合琴澳中醫(yī)藥融合發(fā)展的歷史底蘊(yùn)與澳門國(guó)際化優(yōu)勢(shì)，打造“琴澳康養(yǎng)”核心IP，針對(duì)葡語(yǔ)國(guó)家市場(chǎng)推出定制版康養(yǎng)產(chǎn)品，標(biāo)注“澳門監(jiān)制+橫琴生產(chǎn)”雙重身份，強(qiáng)化品牌辨識(shí)度；澳葡特色食品品牌為每個(gè)細(xì)分品類打造專屬IP，如“琴澳葡點(diǎn)”“濠江手信”。同時(shí)，積極申請(qǐng)珠海市“地方特色品牌”認(rèn)證，提升品牌本土與國(guó)際影響力。

發(fā)力橫琴跨境電商渠道，構(gòu)建“國(guó)內(nèi)+國(guó)際”線上銷售體系。緊扣橫琴跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)政策優(yōu)勢(shì)，搭建琴澳核心“廣貨”跨境電商專屬平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品一站式跨境銷售；鼓勵(lì)企業(yè)入駐亞馬遜等國(guó)際電商平臺(tái)，開設(shè)品牌官方旗艦店，針對(duì)葡語(yǔ)國(guó)家消費(fèi)者開展精準(zhǔn)營(yíng)銷。

優(yōu)化線下渠道布局。在廣州、深圳、香港等城市的高端商超、文旅景區(qū)設(shè)立“琴澳廣貨體驗(yàn)店”，集中展示銷售中醫(yī)藥康養(yǎng)產(chǎn)品與澳葡特色食品，將體驗(yàn)店納入“廣貨行天下”線下展示體系，提升品牌大灣區(qū)滲透率；葡語(yǔ)國(guó)家市場(chǎng)，依托澳門與葡語(yǔ)國(guó)家的商貿(mào)合作平臺(tái)，在巴西、葡萄牙的核心城市設(shè)立品牌展示中心與銷售網(wǎng)點(diǎn)，與當(dāng)?shù)氐纳坛?、藥店建立深度合作關(guān)系，同時(shí)配套本土化的售后服務(wù)體系，解決海外消費(fèi)者的售后顧慮。

（三）完善跨境發(fā)展配套支撐體系，強(qiáng)化人才、金融、市場(chǎng)調(diào)研保障

開展定向人才培養(yǎng)與引進(jìn)，打造琴澳跨境“廣貨”專業(yè)人才隊(duì)伍。由合作區(qū)與珠澳高校深度合作，開設(shè)琴澳中醫(yī)藥跨境運(yùn)營(yíng)、澳葡特色食品工藝與品牌管理兩大定向?qū)I(yè)，培養(yǎng)兼具專業(yè)知識(shí)、葡語(yǔ)能力與跨境運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型人才；制定琴澳跨境“廣貨”人才專項(xiàng)引進(jìn)政策，從資金扶持、住房保障、子女教育等方面給予優(yōu)惠待遇，吸引國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的跨境品牌運(yùn)營(yíng)、中醫(yī)藥國(guó)際化、食品工藝研發(fā)人才來(lái)琴澳發(fā)展。

強(qiáng)化琴澳跨境金融服務(wù)，破解企業(yè)資金難題。推動(dòng)澳門中國(guó)銀行等金融機(jī)構(gòu)在橫琴設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，為中醫(yī)藥、澳葡特色食品企業(yè)提供跨境融資、外匯結(jié)算、出口信用保險(xiǎn)等一站式金融服務(wù)；由琴澳兩地共同出資設(shè)立琴澳核心“廣貨”品牌發(fā)展專項(xiàng)資金，重點(diǎn)支持企業(yè)海外市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品研發(fā)與品牌推廣。

搭建海外市場(chǎng)調(diào)研公共服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)品牌精準(zhǔn)出海。由合作區(qū)管委會(huì)與澳門貿(mào)促局聯(lián)合搭建琴澳“廣貨”海外市場(chǎng)調(diào)研平臺(tái)，依托澳門的葡語(yǔ)國(guó)家商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)，組建專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)提供葡語(yǔ)國(guó)家市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則、消費(fèi)需求、文化特點(diǎn)、競(jìng)品分析等一站式調(diào)研服務(wù)。

千年商脈的數(shù)字新生

電子商務(wù)賦能“廣貨”行天下

□杜安然 張斯斐

千年來(lái)，“廣貨”行銷天下，不僅承載著中華文明的輝煌，更孕育了“向海而生”的開放氣質(zhì)、“敢為人先”的創(chuàng)新精神與“務(wù)實(shí)誠(chéng)信”的商業(yè)傳統(tǒng)。當(dāng)前，“廣貨”內(nèi)涵隨時(shí)代演變，已不再局限于農(nóng)副產(chǎn)品、工業(yè)制品，還囊括了文化等非物質(zhì)產(chǎn)品。從傳統(tǒng)制造到智能制造，從實(shí)體店鋪到數(shù)字平臺(tái)，從區(qū)域市場(chǎng)到全球網(wǎng)絡(luò)，電子商務(wù)正成為“廣貨行天下”的新引擎。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“廣貨”

如果說(shuō)古代“廣貨”行銷各地靠的是風(fēng)帆，那么今天的“廣貨”則趕上了數(shù)字經(jīng)濟(jì)的浪潮。數(shù)字經(jīng)濟(jì)重塑了“廣貨”的內(nèi)涵與外延，催生出新的形態(tài)：

硬件升級(jí)——從“廣東制造”到“廣東智造”。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，催生了智能家電、新能源汽車、高端裝備等一系列“智造”產(chǎn)品。這些產(chǎn)品以技術(shù)與用戶體驗(yàn)重新定義了“廣貨”的價(jià)值，集中展現(xiàn)了廣東制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的豐碩成果。

軟件突破——科技硬實(shí)力的數(shù)字載體。操作系統(tǒng)、工業(yè)軟件、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用成為“新廣貨”的代表。這些軟件產(chǎn)品不僅服務(wù)國(guó)內(nèi)用戶，更通過(guò)全球化布局，將“廣貨”的影響力延伸至海外市場(chǎng)。

文化出?！沁z與數(shù)字產(chǎn)品的全球傳播。舞獅、粵劇等非遺通過(guò)IP化與數(shù)字化煥發(fā)新生；動(dòng)漫（如《雄獅少年》）等數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品則成為“文化出?！钡男螺d體，以年輕化表達(dá)傳播中華文化，不僅增加了“廣貨”的文化附加值，更提升了中華文化的全球影響力。

“廣貨”營(yíng)銷當(dāng)前的瓶頸

“廣貨”在全國(guó)已有深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，其營(yíng)銷推廣仍有進(jìn)步空間，亟須突破從“產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)”向“品牌勝勢(shì)”轉(zhuǎn)化的瓶頸。

品牌打造層面，“優(yōu)質(zhì)無(wú)品牌”的現(xiàn)象依然突出。廣東擁有品類豐富的特色農(nóng)產(chǎn)品，但由于長(zhǎng)期缺乏統(tǒng)一且權(quán)威的區(qū)域公共品牌引領(lǐng)，大量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品“有質(zhì)無(wú)名”。品牌意識(shí)薄弱使得這些好貨在市場(chǎng)中的辨識(shí)度不高，溢價(jià)能力不足，即便品質(zhì)出眾，也只能在有限區(qū)域流轉(zhuǎn)。

消費(fèi)者信任層面，市場(chǎng)亂象侵蝕“廣貨”口碑。廣東的“土特產(chǎn)”長(zhǎng)期受假冒偽劣、以次充好等問(wèn)題困擾，這不僅損害了消費(fèi)者權(quán)益，更對(duì)正宗“廣貨”的信譽(yù)造成了難以估量的沖擊。

平臺(tái)建設(shè)層面，流量分散與消費(fèi)體驗(yàn)亟待優(yōu)化?！皬V貨”雖然積極觸網(wǎng)，但面臨平臺(tái)流量獲取成本高、私域流量留存難的痛點(diǎn)。一方面，線上流量相對(duì)分散，難以形成集聚效應(yīng)。另一方面，現(xiàn)有的推廣渠道往往存在“重銷售、輕體驗(yàn)”的傾向，僅靠鋪貨難以提升用戶黏性。

雙輪驅(qū)動(dòng)，發(fā)揮電子商務(wù)的賦能作用

政府與市場(chǎng)協(xié)同發(fā)力，方能使電子商務(wù)賦能“廣貨行天下”。政府通過(guò)政策支持（如稅收優(yōu)惠）、資金扶持（如消費(fèi)補(bǔ)貼、電商發(fā)展基金）、公共服務(wù)（如品牌培育、市場(chǎng)監(jiān)管）搭建基礎(chǔ)框架。市場(chǎng)主體（平臺(tái)、商家、服務(wù)商）則通過(guò)創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)激活市場(chǎng)活力，從而形成“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”的協(xié)同效應(yīng)。

電子商務(wù)賦能“廣貨行天下”的具體路徑包括：

（一）發(fā)掘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，嚴(yán)把“廣貨”質(zhì)量

質(zhì)量是決定“廣貨”能否“行天下”最根本的因素。要深耕嶺南沃土，系統(tǒng)梳理傳統(tǒng)工藝與新興智造資源，建立分級(jí)分類的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品庫(kù)。一方面挖掘“老字號(hào)”匠心獨(dú)運(yùn)的經(jīng)典之作，另一方面培育新銳品牌創(chuàng)新潮流的時(shí)尚單品。品質(zhì)提升需貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈，從原材料溯源到生產(chǎn)工藝革新，從質(zhì)量檢測(cè)到售后服務(wù)，構(gòu)建全周期品控體系。借助大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)設(shè)計(jì)賦能與技術(shù)升級(jí)，讓傳統(tǒng)“廣貨”煥發(fā)新活力。

（二）培育公共品牌，擦亮“廣貨”名片

打造“廣貨”區(qū)域公共品牌，提升“廣貨”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一是構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)體系。聚焦“粵字號(hào)”農(nóng)產(chǎn)品及特色手工藝品，制定嚴(yán)格的產(chǎn)地準(zhǔn)出、品質(zhì)分級(jí)與包裝標(biāo)準(zhǔn)，推行“一品一碼”全程溯源，從源頭杜絕假冒偽劣。二是強(qiáng)化品牌形象與傳播。設(shè)計(jì)統(tǒng)一的“廣貨”視覺(jué)標(biāo)識(shí)，授權(quán)符合標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)使用。依托廣交會(huì)、廣東旅博會(huì)等平臺(tái)，設(shè)立“廣貨”專區(qū)，通過(guò)線上線下融合體驗(yàn)店，集中展示嶺南特色產(chǎn)品，講好“廣東智造”與“嶺南匠心”的品牌故事。建立嚴(yán)格的品牌準(zhǔn)入與退出機(jī)制，嚴(yán)厲打擊侵權(quán)行為，維護(hù)區(qū)域品牌公信力。

（三）打造營(yíng)銷平臺(tái)，構(gòu)建流量陣地

依托官方認(rèn)證平臺(tái)，開發(fā)集多種功能于一體的“廣貨營(yíng)銷平臺(tái)”并將其植入。探索在京東、抖音、微信小程序等全域平臺(tái)建立“廣貨官方旗艦店矩陣”，統(tǒng)一視覺(jué)標(biāo)識(shí)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。利用區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)的全鏈路溯源，讓“好貨不高價(jià)”有據(jù)可依。建立完善的監(jiān)管體系，確保溯源信息的真實(shí)可靠。及時(shí)將線下“廣貨”館流量引至營(yíng)銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“線下體驗(yàn)、線上復(fù)購(gòu)”，有效沉淀用戶數(shù)據(jù)，擺脫對(duì)超級(jí)平臺(tái)的過(guò)度依賴。

（四）深耕社交平臺(tái)，激活口碑傳播

在抖音、小紅書、B站等平臺(tái)構(gòu)建傳播矩陣：聯(lián)合頭部主播舉辦“廣貨”專場(chǎng)，通過(guò)高流量曝光快速吸引用戶關(guān)注，形成銷售高峰；腰部達(dá)人“種草”，邀請(qǐng)美食、家居、文化類達(dá)人創(chuàng)作“廣貨使用體驗(yàn)”內(nèi)容，深入影響特定圈層的用戶。

（五）打破場(chǎng)景壁壘，“票根”激活消費(fèi)

打通交通票、景點(diǎn)門票與消費(fèi)數(shù)據(jù)，構(gòu)建“流量→留量”的轉(zhuǎn)化閉環(huán)。推出游客專屬折扣，讓外地游客憑來(lái)粵“票根”（如高鐵票、機(jī)票）在專屬營(yíng)銷平臺(tái)領(lǐng)取優(yōu)惠券，購(gòu)買“廣貨”時(shí)可享折扣優(yōu)惠，通過(guò)“票根經(jīng)濟(jì)”將游客流量轉(zhuǎn)化為消費(fèi)增量。允許居民憑日常消費(fèi)票據(jù)（如賽事、演出等）積累消費(fèi)積分，兌換專屬營(yíng)銷平臺(tái)內(nèi)的商品或服務(wù)，增強(qiáng)用戶黏性，提升復(fù)購(gòu)率。

展望未來(lái)，隨著5G、AI、區(qū)塊鏈等技術(shù)應(yīng)用的進(jìn)一步深化，“廣貨”必將以更智能、更包容、更國(guó)際的姿態(tài)，續(xù)寫嶄新篇章。

（作者單位：杜安然，中共珠海市金灣區(qū)委黨校；張斯斐，廣州新華學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)與傳媒學(xué)院）

讓“致富魚”游向更大市場(chǎng)

斗門區(qū)創(chuàng)新探索白蕉海鱸出海之路

□珠海市斗門區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局

20世紀(jì)80年代，海鱸還只是斗門當(dāng)?shù)貪O民零星試養(yǎng)的“小眾魚種”，如今已經(jīng)長(zhǎng)成年產(chǎn)量16萬(wàn)噸、全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值超180億元的大產(chǎn)業(yè)。白蕉海鱸用40年發(fā)展歷程，從塘頭到地標(biāo)，從粗放到精細(xì)，從灣區(qū)到全球，寫下了“廣貨行天下”的鮮活注腳。作為“廣貨”的典型代表，它的品牌發(fā)展背后，是廣東“制造業(yè)與服務(wù)業(yè)協(xié)同發(fā)展”“實(shí)體經(jīng)濟(jì)為本”發(fā)展思路在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的延伸，更是“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、開放”廣貨精神的生動(dòng)體現(xiàn)。

穩(wěn)步而行，鑄就白蕉海鱸金字招牌

白蕉海鱸的故事，始于珠江入?？讵?dú)特的咸淡水交匯處。20世紀(jì)80年代，白蕉鎮(zhèn)新沙村漁民首次嘗試將野生海鱸種苗引入陸上池塘養(yǎng)殖，開啟了這條“致富魚”的傳奇旅程。

堅(jiān)持品質(zhì)立身之本。白蕉海鱸從養(yǎng)殖、加工到流通，建立了穩(wěn)定的質(zhì)量管控制度，每一條上市海鱸都經(jīng)過(guò)規(guī)范檢驗(yàn)檢測(cè)工序，確保“舌尖上的安全”，這正是“廣貨”贏得消費(fèi)者信任的根本。

緊扣創(chuàng)新活力之源。從養(yǎng)殖模式創(chuàng)新到加工產(chǎn)品創(chuàng)新，從流通渠道創(chuàng)新到金融服務(wù)創(chuàng)新，白蕉海鱸產(chǎn)業(yè)在創(chuàng)新中不斷突破發(fā)展瓶頸，拓展發(fā)展空間，這正是“廣貨”保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。

賦能而行，印刻白蕉海鱸核心密碼

政策賦能是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾。近年來(lái)，從國(guó)家層面的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、海洋強(qiáng)國(guó)建設(shè)、“藍(lán)色糧倉(cāng)”計(jì)劃，到廣東省出臺(tái)全國(guó)首個(gè)海洋漁業(yè)全產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，再到市區(qū)兩級(jí)出臺(tái)白蕉海鱸產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)扶持政策，從種業(yè)振興、生態(tài)養(yǎng)殖到加工流通、品牌建設(shè)，全鏈條政策支持為產(chǎn)業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。

科技創(chuàng)新是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的核心動(dòng)力。斗門區(qū)通過(guò)國(guó)企搭建平臺(tái)，引進(jìn)國(guó)家海水魚體系溫海深教授團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)支撐，成功實(shí)現(xiàn)種苗本地化繁育零的突破。2025年，本地化繁育白蕉海鱸種苗突破2000萬(wàn)尾，成活率從過(guò)去不足50%提升至80%以上。智慧漁業(yè)裝備加快普及，智能增氧、精準(zhǔn)投喂、水質(zhì)監(jiān)測(cè)等設(shè)備普及率達(dá)到40%，產(chǎn)業(yè)科技貢獻(xiàn)率提升至60%。

模式創(chuàng)新是行穩(wěn)致遠(yuǎn)的關(guān)鍵支撐。針對(duì)融資難，斗門區(qū)創(chuàng)新推出“美麗魚塘貸”，通過(guò)“政企銀保擔(dān)”五位一體協(xié)同機(jī)制，推動(dòng)解決困擾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的賒銷問(wèn)題。針對(duì)養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)大，創(chuàng)新推出白蕉海鱸養(yǎng)殖綜合保險(xiǎn)，對(duì)因市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)、自然災(zāi)害、疫病等導(dǎo)致海鱸養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)損失予以保險(xiǎn)賠付，穩(wěn)定白蕉海鱸養(yǎng)殖規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)和市場(chǎng)價(jià)格。針對(duì)人才短缺，聯(lián)合廣東科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院開設(shè)“白蕉海鱸產(chǎn)業(yè)微專業(yè)”，三年為產(chǎn)業(yè)鏈輸送200名人才，推動(dòng)從業(yè)人員綜合素質(zhì)不斷提高。

破局而行，突破白蕉海鱸產(chǎn)業(yè)發(fā)展制約瓶頸

近年來(lái)，白蕉海鱸產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，但在高質(zhì)量發(fā)展新階段，產(chǎn)業(yè)也面臨一系列深層次問(wèn)題與制約因素亟待破解。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)面臨雙重約束。土地空間約束方面，傳統(tǒng)土塘養(yǎng)殖產(chǎn)量提升空間幾近枯竭，工廠化養(yǎng)殖成本高、投入大，“陸海接力”處于小規(guī)模試點(diǎn)階段，產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)張面臨天花板。模式轉(zhuǎn)換約束方面，斗門區(qū)主動(dòng)探索綠色養(yǎng)殖新模式，推動(dòng)中低密度健康養(yǎng)殖試點(diǎn)，但傳統(tǒng)高密度養(yǎng)殖模式路徑依賴短期難以打破。

核心技術(shù)瓶頸有待突破。種源“卡脖子”問(wèn)題突出，海鱸種苗仍以外購(gòu)為主，本地化繁育雖取得技術(shù)突破，但孵化成本高、親本儲(chǔ)備少。智能化應(yīng)用水平偏低，養(yǎng)殖環(huán)節(jié)智能裝備普及率不足，關(guān)鍵環(huán)節(jié)仍以養(yǎng)殖戶經(jīng)驗(yàn)為主，產(chǎn)業(yè)科技貢獻(xiàn)率與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求存在差距。

產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值提升空間巨大。加工環(huán)節(jié)附加值不高，本地加工產(chǎn)品占總產(chǎn)量比例已達(dá)35%，但精深加工產(chǎn)品占比不高。品牌保護(hù)體系不完善，市場(chǎng)上存在以次充好破壞品牌信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。全產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)體系不健全，產(chǎn)品分級(jí)、質(zhì)量管控、生產(chǎn)流程等標(biāo)準(zhǔn)尚未全覆蓋。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展要素保障需夯實(shí)。融資難題仍突出，銀行貸款政策難以完全匹配產(chǎn)業(yè)融資需求，養(yǎng)殖戶融資難、融資貴問(wèn)題尚未根本解決。人才支撐不足，智能養(yǎng)殖、精深加工、電商運(yùn)營(yíng)、品牌營(yíng)銷等復(fù)合型人才短缺。

倚質(zhì)而行，持續(xù)提升白蕉海鱸品牌影響力

圍繞“品質(zhì)提升、價(jià)值增值、市場(chǎng)擴(kuò)容、品牌賦能”核心目標(biāo)，建議從以下五方面發(fā)力，推動(dòng)白蕉海鱸產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，打造“廣貨”標(biāo)桿品牌。

堅(jiān)持綠色發(fā)展，筑牢產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。穩(wěn)定養(yǎng)殖空間：加強(qiáng)與海洋牧場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)接，培育一批白蕉海鱸“陸海接力”龍頭企業(yè)和基地，穩(wěn)步提升深海網(wǎng)箱養(yǎng)殖產(chǎn)量占比。推廣生態(tài)養(yǎng)殖模式：加大多層營(yíng)養(yǎng)級(jí)立體生態(tài)養(yǎng)殖試點(diǎn)推廣力度，通過(guò)政策補(bǔ)貼、技術(shù)指導(dǎo)、訂單收購(gòu)等方式，構(gòu)建“海鱸+草食魚類+貝類+水生植物”完整生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)尾水達(dá)標(biāo)排放與品質(zhì)提升雙贏。

強(qiáng)化科技賦能，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)施種業(yè)振興行動(dòng)：搭建“國(guó)企+民企+農(nóng)戶”種苗孵化體系，常態(tài)化保持1000尾以上海鱸親本儲(chǔ)備，力爭(zhēng)到2035年實(shí)現(xiàn)種苗自給率達(dá)80%以上。加快智慧漁業(yè)建設(shè)：加大智能養(yǎng)殖裝備補(bǔ)貼力度，推廣水下傳感器、AI投喂系統(tǒng)、水質(zhì)監(jiān)測(cè)等設(shè)備應(yīng)用，努力提升智能裝備普及率。建設(shè)白蕉海鱸產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，提升產(chǎn)業(yè)數(shù)字化管理水平。完善標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)：制定產(chǎn)品分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，建立從塘頭到餐桌的全鏈條質(zhì)量管控體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品按質(zhì)論價(jià)，提升高端產(chǎn)品溢價(jià)能力。

推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。大力發(fā)展精深加工：加大精深加工企業(yè)扶持力度，力爭(zhēng)到2035年加工產(chǎn)品占總產(chǎn)量比例提升至60%。完善冷鏈物流體系：加快建設(shè)珠西農(nóng)產(chǎn)品交易中心，打造區(qū)域性水產(chǎn)冷鏈樞紐，整合“預(yù)冷-倉(cāng)儲(chǔ)-運(yùn)輸-配送-數(shù)據(jù)”全鏈條資源，降低物流成本。加快產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)：編制白蕉海鱸全產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)體系，規(guī)范養(yǎng)殖、加工、流通等各環(huán)節(jié)生產(chǎn)流程。

加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌影響力。完善品牌保護(hù)體系：健全地理標(biāo)志使用管理規(guī)范，加大市場(chǎng)監(jiān)管力度，維護(hù)品牌聲譽(yù)；完善產(chǎn)品溯源體系，實(shí)現(xiàn)每條正規(guī)渠道銷售的白蕉海鱸可掃碼查詢產(chǎn)地與檢測(cè)信息。加大品牌宣傳力度：持續(xù)擦亮國(guó)字號(hào)招牌，高水平舉辦海鱸美食節(jié)、海鱸垂釣大賽等活動(dòng)，打造“年魚”文化IP；講好品牌故事，提升品牌知名度與美譽(yù)度。拓展多元市場(chǎng)渠道：大力發(fā)展電商直播、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新型銷售模式，加強(qiáng)與大型商超、連鎖餐飲企業(yè)合作，推動(dòng)白蕉海鱸進(jìn)社區(qū)、進(jìn)食堂、進(jìn)家庭。加快拓展國(guó)際市場(chǎng)，利用RCEP政策紅利，加大東南亞、歐美市場(chǎng)開拓力度，支持企業(yè)開展跨境電商業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)到2035年產(chǎn)品出口量占比超過(guò)30%。

優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，激發(fā)產(chǎn)業(yè)發(fā)展活力。加大政策支持力度：完善白蕉海鱸產(chǎn)業(yè)補(bǔ)貼制度，重點(diǎn)支持種業(yè)振興、生態(tài)養(yǎng)殖、精深加工、品牌建設(shè)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)；設(shè)立海鱸產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展基金，引導(dǎo)社會(huì)資本投入產(chǎn)業(yè)發(fā)展。創(chuàng)新金融服務(wù)模式：擴(kuò)大“美麗魚塘貸”等特色信貸產(chǎn)品覆蓋范圍，推廣“保險(xiǎn)+期貨”模式，降低養(yǎng)殖戶市場(chǎng)與自然風(fēng)險(xiǎn)。強(qiáng)化人才支撐：聯(lián)合高等院校持續(xù)開設(shè)白蕉海鱸產(chǎn)業(yè)相關(guān)課程，力爭(zhēng)為全產(chǎn)業(yè)鏈輸送一批復(fù)合型人才；開展?jié)O民技能培訓(xùn)，推動(dòng)傳統(tǒng)漁民向“職業(yè)化漁民”轉(zhuǎn)型。推動(dòng)三產(chǎn)融合發(fā)展：發(fā)展?jié)O旅融合，開發(fā)海鱸文創(chuàng)產(chǎn)品，打造集養(yǎng)殖、加工、旅游、文化于一體的產(chǎn)業(yè)綜合體。